Pesquisa feita com empresários de todo o Brasil para identificar as perspectivas de vendas para o período do Dia dos Pais demonstra que, mesmo com a retomada gradual do comércio, a data não anima o varejo.
De acordo com o levantamento da Boa Vista, apenas 19% dos empresários estão otimistas paras as vendas na data. Outros 29% acreditam que ficarão como estão e 52% se dizem pessimistas.
De acordo com o estudo, 78% dos entrevistados acreditam que o volume de vendas será igual ou menor que do Dia das Mães.
Na média, apenas 12% preveem aumento nas vendas em relação ao ano passado.
A perspectiva de aumento é de 15% no comércio, de 10% no setor de serviços e 29% para a indústria.
A pesquisa aponta que 75% dos empresários concordam que há uma demanda reprimida nos consumidores.
Por outro lado, 53% deles discordam que isto é sinônimo de melhora nas vendas.
A data, uma das mais significativas em vendas para o varejo, representa no faturamento, em média, para 44% das empresas, até 5% do volume total de dinheiro movimentado ao longo do ano.
A escolha dos artigos para presentear não muda se comparado com anos anteriores. Para 39% dos empresários, itens de vestuário seguem como opção favorita. Acessórios (como cintos e carteiras), e bebidas, igualam-se em segundo plano, seguidos de perfumaria, telefonia, eletrônicos e ferramentas.
Quando questionados sobre pretensão de gastos dos clientes, a expectativa para 62% dos empresários entrevistados é de que os consumidores gastem até R$ 100 por presente, e 90% dos consumidores deverão gastar o mesmo ou menos em relação a igual período do ano passado. Apenas 12% do comércio espera que os consumidores desembolsem um valor superior.
E-COMMERCE
O levantamento identificou que os empresários farão uso de mais de um canal para realizarem as suas vendas.
Do total de consultados, 39% já utilizam loja virtual e 31% operam com loja física e loja virtual.
Para 64% dos empresários, os investimentos em loja virtual serão mantidos para alavancar as vendas. Já para 90% dos consultados no estudo, independentemente da data, os investimentos neste canal serão continuados.
Em média, 51% dos empresários viram novas oportunidades de negócios por meio do comércio eletrônico, destes, 18% ainda irão implantá-la (33% implantaram logo após a crise).
“Se por um lado, como mostra a pesquisa, o otimismo ainda não acomete a maior parte dos empresários em relação ao aumento das vendas na próxima data comemorativa, por outro, mostra que a maioria está interessada em manter os canais online para prospectar e manter clientes. E para isso, há no mercado, soluções que geram estudos de geolocalização e comportamental que ajudam os empresários a tornarem suas estratégias de vendas mais eficazes, para atingir quem de fato pode ser um potencial consumidor”, analisa Lola de Oliveira, diretora de Produtos e Relacionamento da Boa Vista.
