A proptech Spotlar, de Florianópolis, levantou R$ 6 milhões para acelerar a escalada do seu negócio nas regiões Sul e Sudeste do Brasil.
O aporte foi liderado pela Terracotta Ventures, tem participação da TM3 Capital e outros co-investidores estratégicos.
A empresa criou uma plataforma focada na aplicação de tecnologia e customização em massa para tornar novos imóveis vazios em residências verdadeiramente prontas para morar.
Ivan Alberti, co-fundador e CFO da Spotlar, explica que a proptech consegue solucionar um problema comum que ocorre na entrega das chaves de apartamentos novos:
“Quando as chaves são entregues, a pessoa não pode usufruir sua moradia de imediato e a ideia do pronto para morar se perde. Isso provoca uma quebra na experiência do consumidor, que muitas vezes têm na aquisição do imóvel a realização de um sonho. Essa dor é ainda mais clara para o investidor imobiliário, que necessita de soluções práticas para acelerar a rentabilidade do ativo imobiliário depois de pronto. Nosso objetivo é ressignificar esse momento para entregar um ambiente habitável o quanto antes e a um preço definido”.
INTEGRAÇÃO
A empresa desenvolveu uma plataforma que permite com que os compradores de apartamentos na planta acessem um ambiente virtual 3D do seu imóvel e possa, através de seu dispositivo, escolher as opções de mobília, decoração e eletroeletrônicos que preferir para cada ambiente, de forma totalmente visual e intuitiva, antes mesmo do prédio ficar pronto.
Depois que o empreendimento imobiliário é entregue pela incorporadora, o time da Spotlar trabalha com sua rede de parceiros para transformar tudo o que foi feito no virtual em mundo real, dando aos clientes que contrataram a solução a verdadeira experiência de ter o imóvel pronto para morar ou rentabilizar.
A maneira encontrada pela Spotlar de lançar no mercado a solução foi desenvolvendo um modelo B2B2C, em que faz parcerias com incorporadoras para acessar os empreendimentos e potenciais clientes de forma escalável.
“É um ganha-ganha-ganha: ganhamos nós como empresa, executando vendas; a construtora, que melhora o seu relacionamento e converte mais apartamentos porque está entregando mais valor para o cliente; e o comprador do imóvel que terá todas as facilidades que precisa quando investe num imóvel. É possível, por exemplo, reduzir em até 70% o tempo de execução da jornada de interiores, e ter até 30% de economia nos valores se compararmos com o processo tradicional de mobília e decoração residencial”, aponta o executivo.
HISTÓRIA
Fundada em março do ano passado, é a segunda empresa de tecnologia idealizada por Renan Lecheta (CEO), Ivan Alberti (CFO), Marcos Felipe Nuernberg (CSO) e Luiz Paulo Magalhães (CPO).
Juntos, eles já haviam criado em 2015 a Conaz, dedicada a digitalizar e conectar construtores e fornecedores por meio de uma plataforma de cotações e compras de insumos para a construção civil.
A startup foi vendida em 2019 para a Ambar, onde o grupo ocupou cargos executivos por dois anos até deixarem a companhia para voltar a empreender.
De acordo com Renan Lecheta, as experiências passadas possibilitaram aos sócios aprofundarem seus conhecimentos na industrialização e transformação do mercado imobiliário, originando a ideia da startup:
“O empreendedorismo corre em nossas veias, então quando identificamos o tamanho da oportunidade, não tínhamos mais como voltar atrás. Estamos animados com essa nova jornada empreendedora, a capacidade de transformação e impacto que a Spotlar pode gerar é incrível. Criar tudo do zero, porém aplicando os aprendizados da primeira jornada, faz muita diferença. Gostamos de comparar os avanços da Spotlar com a empresa anterior e percebemos que hoje andamos de 10 a 50 vezes mais rápido em quase tudo que fazemos”.
A expertise conquistada ao longo de quase dez anos no setor foi determinante para que a empresa recém-criada conquistasse respeito no segmento imobiliário.
A empresa recebeu logo após sua fundação um investimento pré-seed de R$ 2,2 milhões e, desde então, a companhia já conseguiu firmar presença em Santa Catarina e Paraná, e, agora, também em São Paulo.
A projeção da empresa para o próximo ano é triplicar suas entregas, quando deve passar dos 500 apartamentos executados.
Além disso, a ideia é criar um braço de negócios em São Paulo nos próximos meses. Também estão previstas ações para uma maior estruturação da área comercial e de marketing e investimento em tecnologia para aprimoramento da plataforma.
