Até 2018 a empresa era um escritório de gestão de patrimônio familiar em Joinville com dois sócios, duas colaboradoras e poucos contratos no mercado imobiliário. A virada de chave veio quando os empreendedores Cláudio Theilacker, ex-sócio da Akros, comprada pelo grupo Amanco, e Jardel Cardoso, nome por trás de startups como CredPago e Billor, convidaram para o projeto o atual CEO e sócio Ebran Theilacker, que iniciou a expansão e fez nascer a Versi, uma real estate fintech que, de 2019 para 2023, viu o VGV (Valor Geral de Vendas) dos empreendimentos investidos saltar de R$ 250 milhões para R$ 3,7 bilhões, e planeja voos mais altos nos próximos anos.
A Versi atua com funding para empreendimentos que precisam de fluxo de caixa para lançamento e início de obra, muitas vezes vinculados ao Programa Minha Casa Minha Vida (MCMV), e oferece também um ecossistema de soluções para incorporadoras do segmento econômico. Esses empreendimentos, que representam cerca de 70% de todas as unidades lançadas e vendidas no Brasil atualmente, possuem contratos com a Caixa Econômica Federal e são financiados com verba do FGTS (Fundo de Garantia do Tempo de Serviço). No entanto, os repasses da Caixa chegam às incorporadoras somente após o cumprimento da demanda mínima de vendas e da evolução da obra, o que exige capital de giro para o estágio inicial dos empreendimentos, e é aí que entra a Versi.
“Nós mudamos a mentalidade da empresa a partir de 2018 e isso culminou com a nova marca a partir de 2022. Provocamos um novo start, repensamos nossa missão, quem é o nosso cliente principal, e chegamos a conclusão que nosso propósito é impulsionar incorporadoras de pequeno e médio porte para transformar vidas. Esse posicionamento claro foi essencial para o alinhamento de interesses com nossos investidores, que passaram a apoiar a melhoria contínua do nosso modelo de negócios” explica o CEO e líder do projeto de reestruturação da Versi, Ebran Theilacker.
Com o novo posicionamento no mercado, a empresa vem atingindo marcas relevantes. De 2019 para 2023, a empresa apresentou um crescimento médio de 43%, e a projeção é de seguir o ritmo para atingir R$ 450 milhões de capital sob gestão nos próximos três anos. Atualmente, a empresa possui 55 empreendimentos espalhados por 12 estados do Brasil. Ao todo, são 19 mil unidades residenciais em construção com funding. Este ano, a empresa vai viabilizar cerca de R$ 200 milhões em investimentos.
Muito do crescimento se deve ao olhar dos empreendedores para um segmento específico do mercado imobiliário que não para de crescer. Estudos recentes mostram que, em 2023, cerca de R$ 100 bilhões do FGTS foram utilizados para financiamento de imóveis no Brasil, valor bem acima da média dos dez anos anteriores, que era na ordem de R$ 70 bilhões. No primeiro trimestre, o FGTS financiou cerca de R$ 25 bilhões de imóveis novos, um aumento de 84,7% em relação ao mesmo período do ano passado, em um ritmo que indica uma quebra de recorde
“A demanda desse mercado é quase infinita, pois a produção de unidades habitacionais é menor que o crescimento do déficit. Atualmente, segundo o IBGE, o déficit habitacional no Brasil é de 6,2 milhões de habitações. Por outro lado, dados do governo federal mostram que, em 2023, cerca de 500 mil unidades habitacionais foram contratadas pelo Minha Casa Minha Vida. O déficit só cresce e o FGTS tem um papel fundamental no financiamento dessas moradias para os brasileiros. A Versi atua como uma aceleradora desse processo, pois vimos a dor de muitas incorporadoras que sofrem com a dificuldade de verba para seguir o projeto até os repasses da Caixa”, destaca.
Crescimento em conjunto
Como parte do posicionamento da Versi como uma real estate fintech, a empresa vem desenvolvendo uma série de ações e ferramentas que estimulam o senso de comunidade do setor. O ecossistema 360 oferece às incorporadoras parceiras várias outras soluções além do funding, passando por serviços de assessoria de crédito, seguros, projetos, plataforma de planejamento e gestão de obras, experiência do cliente, marketing e vendas.
Junto das parceiras do mercado imobiliário, a Versi organiza eventos de relacionamento e aprendizado conjunto para o setor, além de viabilizar contatos para negociações coletivas que reduzem os custos de aquisição de equipamentos, como elevadores para os prédios, por exemplo. Movimentos que ajudam a consolidar a empresa como um ponto de conexão no mercado, capaz de criar relações duradouras e gerenciar projetos de forma escalável e segura.
