A Conecta Suite, startup que desenvolveu uma plataforma que permite o gerenciamento simplificado da jornada de colaboradores nos ambientes digitais, desde a criação até a exclusão, está no Top 30 do Prêmio Sebrae Startups, e apresentará pitch no Startup Summit.
Júlia Vidigal Munhoz, CMO da empresa, e Laís Bradacz Lopes, CEO da startup, detalham como a empresa surgiu, as principais conquistas do negócio e a expectativa para o Startup Summit. Confira entrevista completa:
Como surgiu a ideia do negócio?
Júlia: A Conecta Suite nasceu como uma spin-off da Conecta Nuvem, uma parceira do Google Cloud com mais de 10 anos de mercado. Em 2019, ao ouvir centenas de clientes da Conecta Nuvem, identificamos dificuldades na administração de usuários do Google Workspace e a necessidade de implementar boas práticas nessa ferramenta corporativa. A Conecta Nuvem é focada em serviços, enquanto a Conecta Suite surgiu para desenvolver soluções tecnológicas a partir desses serviços.
Laís: Até complementando a Júlia, quando tínhamos a Conecta Nuvem, focada em licenciamento, serviços, suporte, treinamento e consultoria para o Google Workspace, percebemos uma demanda crescente por controle de acesso aos dados da empresa. Por exemplo, se um cliente trabalha presencialmente, não faz sentido deixar os dados acessíveis de qualquer lugar, não é mesmo? Ou até mesmo permitir que o acesso dele seja apenas das 8h às 18h, horário de funcionamento da empresa, para evitar acessos indevidos. Essas demandas nos levaram a desenvolver um produto que hoje chamamos de nosso MVP. Era uma solução simples e menos robusta do que a Conecta Suite é atualmente, mas resolvia a necessidade específica de nossos clientes de controlar o acesso aos dados na nuvem. Naquela época, muitas empresas estavam migrando de servidores físicos para a nuvem e precisavam dessa segurança adicional. No início, criamos uma página no nosso site para explicar o produto e, mesmo sem ações de marketing, começamos a receber solicitações de diversas empresas para a contratação da solução. No final de 2019, percebemos que tínhamos uma oportunidade de negócio, pois o produto estava se vendendo sozinho. Em 2020, começamos a trabalhar na Conecta Suite como uma solução completa, contratamos desenvolvedores e formamos uma equipe de vendas. Hoje, atendemos não só usuários do Google Workspace, mas também do Microsoft 365, após a parceria firmada no final de 2023. Nossa solução simplifica a gestão de softwares, melhora o controle, compliance e processos internos, independentemente do usuário, atendendo a crescente complexidade das empresas digitais.
Quais as principais conquistas da empresa?
Júlia: Acredito que uma das maiores conquistas da Conecta Suite atualmente está sendo o lançamento para Microsoft 365, que ampliou nosso market share e nos permitiu atender ainda mais o mercado B2B brasileiro. Nossos serviços, baseados em assinaturas, incluem e-mail, calendário, armazenamento, reuniões e confecção de documentos, facilitando o trabalho na nuvem, um pilar do ambiente de trabalho moderno e remoto. Conseguimos integrar e agregar perfeitamente ambas as soluções. Outras conquistas, foram participando e contribuindo ativamente em programas de aceleração como o Startup SC, Inova Startups, promovidos pelo Sebrae, e outros como Bossa Invest, Raja Ventures e Unifique. Recebemos um investimento pré-seed do Inova Startups, que ajudou a aprimorar nossa tecnologia e, atualmente, mais de 300 empresas confiam na nossa solução de gestão de usuários, e temos mais de 90 mil deles ativos no aplicativo da Conecta Suite.
Laís: É verdade! Temos clientes muito fieis que, uma vez que descobrem nossa solução, não querem sair. Entregamos nossa proposta de valor resolvendo uma dor de mercado e oferecemos um atendimento próximo, em português, sempre ao lado do cliente. Nossa cultura de atenção ao cliente é forte, e isso se reflete na baixa perda de clientes, o que nos deixa muito felizes, mostrando que realmente estamos ajudando as empresas a se desenvolverem melhor. Além disso, recebemos muitos prêmios que reconhecem nosso trabalho. Ficamos em segundo lugar no BRD Labs de 2023, participamos do Capital Empreendedor e ficamos entre os 10 finalistas do Startup Competition no CWB Summit. Agora, estamos entre as Top 30 do Sebrae. Esses prêmios são uma grande conquista, reconhecendo que estamos construindo algo significativo e ajudando o ecossistema brasileiro.
Qual o principal diferencial do negócio?
Júlia: O principal diferencial da Conecta Suite é a autonomia e produtividade na gestão de usuários do Google e da Microsoft. Nossa plataforma simplifica a administração, geralmente confusa e complexa, em um único lugar. Permitimos o gerenciamento da jornada dos colaboradores, desde a criação até a exclusão de contas, além de definir regras e controlar o acesso de forma ilimitada, garantindo governança e segurança das informações. Outro diferencial é que somos uma suíte completa. Nossa plataforma facilita a gestão de acesso de usuários, assinaturas de e-mail, mensagens de ausência, férias, transferência de arquivos e integração com sistemas de pontos, tudo sem depender do usuário. Oferecemos controle avançado, permitindo que o gestor restrinja horários de acesso ao e-mail e documentos de acordo com a necessidade. Além disso, temos uma tela de login personalizada com a identidade visual da empresa e autenticação de login único (SSO), permitindo acesso a várias aplicações com uma única autenticação. Monitoramos logins, logouts, compartilhamentos de arquivos e atividades detalhadas por dispositivo IP, além de poder desconectar remotamente os colaboradores. Nossa solução também gerencia assinaturas de e-mails corporativos utilizando tags automáticas do cadastro no Google Workspace, garantindo consistência de marca e economia de tempo. Se a empresa precisar trocar um banner de e-mail para um evento, por exemplo, isso pode ser feito em poucos cliques, já que as assinaturas de e-mail profissional são como cartões de visita, e nossa ferramenta torna essa gestão muito mais fácil e eficiente.
Qual a expectativa para participar do Startup Summit?
Júlia: Estamos muito felizes em participar do evento, que nos permite discutir melhores práticas, tendências de mercado, conversar com investidores e fazer networking qualificado. É ainda mais especial por ser em Florianópolis, onde a Conecta Suite foi criada. Buscamos fortalecer parcerias, especialmente com startups presentes no evento. Junto com a Economia SC e outras startups, estamos promovendo o Esquenta Summit, que acontecerá no dia 13 de agosto, no botequinho do centro de Floripa. Um momento para gerar muitas trocas de valor e networking, além de fazer negócios. Nossa solução atende o mercado B2B e empresas corporativas, e no evento pretendemos nos posicionar, conversar e apresentar nossa solução para ainda mais pessoas. Estamos empolgados com a oportunidade de fazer pitchs e palestrar. Será incrível!
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