Muitos empresários e fundadores se apegam demais à ideia original do seu negócio, seja um produto, um serviço ou um modelo de entrega. Isso é natural, afinal, aquilo foi criado com esforço, sacrifício e muita paixão.
Mas saber desapegar do que não está mais funcionando é uma das habilidades mais valiosas para quem quer liderar uma empresa que dure décadas.
Os mercados mudam, os hábitos de consumo mudam, a tecnologia avança, a concorrência aparece de lugares inesperados. E muitas vezes, o que trouxe a empresa até aqui não será o que levará ela adiante.
Poderia listar diversos cases de grandes empresas que pivotaram com sucesso. Mas quero compartilhar um pouco da minha própria jornada nesses 8 anos à frente da Miner Tecnologia.
Começamos como uma consultoria especializada em ERP. Na época, era um mercado em expansão. Mas com o tempo, surgiram inúmeros freelancers, concorrentes oferecendo o mesmo por menos e novas demandas batendo à porta. Não fazia mais sentido insistir em um modelo que já não escalava como antes.
A virada de chave foi entender que precisávamos ir além da entrega técnica. Passamos a criar soluções próprias, investir em marketing de conteúdo, construir autoridade e gerar demanda ativa. A abordagem porta a porta deu lugar ao posicionamento estratégico. O setor de TI, por exemplo, hoje é bombardeado diariamente por e-mails, ligações e mensagens de WhatsApp. Como se destacar nesse cenário saturado?
A resposta está em pensar diferente. Testamos influenciadores, tráfego pago, eventos, networking, geração de valor e até posicionamento pessoal nas redes sociais, sim, empresários que mostram seus bastidores e estilo de vida geram conexão real com o mercado. Porque o modo de consumo mudou e as empresas precisam mudar também.
Se você é empresário e sente que está estagnado, talvez o que falta não seja esforço e sim coragem para recomeçar.
