Por Fausto Reichert, fundador do CRM de vendas PipeRun.
Quando foi a última vez que você avançou várias páginas no resultado das buscas no Google até achar um link que lhe interessava?
E mais: em quantos links você clicou para encontrar a resposta que você desejava? Se faz tempo, então você também já está vivendo este novo momento da internet, assim como seus clientes ou aqueles que você esperaria que ingressassem no funil de vendas.
Quer uma resposta rápida sobre qualquer assunto? Apenas digite a pergunta no ChatGPT ou no próprio Google.
No chat do primeiro ou no AI Overview do segundo, sua dúvida é sanada em um instante. Pensou em uma receita, uma recomendação de restaurante ou até de um médico? Isso tudo também está no TikTok agora.
O posicionamento do seu link no Google não paga mais o aluguel sozinho. E mais: quem ainda depende de buscas por lá ou mesmo do Ads como eixo central de aquisição de leads está sentado em um barril de pólvora. Basta uma atualização do algoritmo e o tráfego evapora em um instante.
O SEO como conhecíamos mudou. Se antes sua estratégia era ranquear no Google e esperar o lead chegar, agora o novo SEO é a audiência própria. Passa por construir e fortalecer canais de interação com o seu público, por meio de conteúdos e dados que só você e seu negócio possuem.
Quais são os caminhos?
Utilize, por exemplo, canais como newsletters e listas segmentadas no WhatsApp, alimentados de forma contínua e planejada com seu próprio conteúdo, chegando direto à sua comunidade. Perfis proprietários nas redes sociais como Instagram e TikTok também são boas estratégias.
E o meu site, deixo de lado?
De maneira alguma, ele continua essencial, sobretudo ao ser lido, e referenciado pelas inteligências artificiais quando elas respondem ao seu prompt. Escrito no formato certo, seu conteúdo tem boa chance de ser encontrado e usado pelas IAs.
Algumas dicas para isso: abra cada post com um resumo com menos de 300 caracteres. Utilize dados proprietários no conteúdo, organizado em uma FAQ estratégica, ou seja, perguntas diretas com respostas de 40 a 60 palavras.
Use também tabelas (as IAs adoram) e não esqueça de incluir seu crédito de autoria e estude mais formas de aplicação, pois tudo muda todo dia.
Nessa nova era do SEO, saber jogar esse jogo é o caminho para atravessar a tempestade do zero clique e seguir transformando leads em ativos duradouros. Invista na audiência própria e não espere o próximo update enterrar seu tráfego.
