A OdontoTop inaugurou a primeira unidade fora do Brasil, em Santa Rita, no Paraguai, e iniciou o ano com a expectativa de chegar a R$ 350 milhões de faturamento.
O movimento marca a transição da rede de uma operação regional para uma marca com presença na América Latina.
Fundada há 12 anos em Santa Catarina e operando no sistema de franchising desde 2019, a OdontoTop consolidou um modelo de negócio de alta complexidade.
Diferente de clínicas convencionais, o conceito de “Hospital do Dente” integra tecnologia de ponta, diagnósticos por imagem e estrutura para procedimentos cirúrgicos em um único local, eliminando a fragmentação do atendimento odontológico.
A escolha por expandir ao Paraguai não foi por acaso. A rede já possui um histórico de atendimento a pacientes estrangeiros nas unidades de fronteira, incluindo um fluxo recorrente de mais de 2 mil pacientes argentinos em nas unidades.
A nova unidade paraguaia conta com 250 metros quadrados, capacidade para seis consultórios e 100 atendimentos por dia. O investimento foi de R$ 2 milhões.
“A internacionalização foi uma decisão estratégica, como parte de um plano de crescimento global no longo prazo. Esse planejamento começou há dois anos, foi estruturado com base em estudos de viabilidade para a cidade e região de Santa Rita e conseguimos entregar a unidade após seis meses de obra. Nos primeiros 30 dias de operação, a clínica já registrou desempenho dentro da faixa projetada, alinhado ao padrão que observamos nas inaugurações no Brasil”, conta Cristiano Demartini, CEO da OdontoTop.
Em 2025, o faturamento total da rede girou em torno de R$ 300 milhões, com forte protagonismo da Região Sul. Santa Catarina liderou o desempenho, concentrando cerca de 42% da receita (aproximadamente R$ 126 milhões), seguida pelo Paraná, com 29% (cerca de R$ 87 milhões), e pelo Rio Grande do Sul, com 24% (aproximadamente R$ 72 milhões).
A força regional também se reflete na capilaridade nos estados brasileiros: atualmente, a OdontoTop conta com 33 unidades em Santa Catarina, 23 no Paraná e 19 no Rio Grande do Sul.
E a empresa já se expande para fora do eixo Sul, com uma unidade no Mato Grosso do Sul e uma em Goiás. A empresa irá inaugurar em março primeira unidade em São Paulo e em abril a segunda unidade no Mato Grosso do Sul.
Nos primeiros meses do de 2026, o faturamento médio da rede por unidade ficou em torno de R$ 350 mil mensais.
“Tradicionalmente, o início do ano costuma registrar desempenho abaixo da média anual por conta da sazonalidade do setor. Ainda assim, registramos um crescimento médio de aproximadamente 12% em comparação ao mesmo período anterior. Esse avanço reforça a consistência do nosso modelo e o ganho de performance das unidades ao longo do tempo”.
Próximos passos
A abertura no Paraguai é o primeiro marco de um plano de longo prazo que visa a capilaridade na América Latina. A rede aposta na verticalização de serviços e na digitalização dos processos para manter o padrão de qualidade fora do Brasil, visando capturar a demanda de uma classe média crescente no país vizinho.
A estratégia está ancorada em duas frentes principais: aumento de desempenho das unidades já existentes em relação a vendas, produtividade e expansão; bem como a abertura de novas unidades, para encerrar 2026 com 100 unidades em funcionamento.
