A catarinense Growth Supplements, líder nacional no mercado de suplementos alimentares, anunciou a contratação de Ricardo Felix para assumir a gerência nacional de varejo da companhia.
Com mais de 25 anos de experiência no setor, o executivo chega com a missão de estruturar e acelerar a expansão da marca nos canais B2B, movimento que integra a estratégia de crescimento conduzida pelo CEO Diego Freitas desde o início deste ano.
Reconhecida pelo modelo de venda direta ao consumidor (D2C), a marca inicia uma nova fase ao ampliar sua presença em canais físicos e digitais.
A companhia, que desde novembro passou a comercializar seu portfólio no Mercado Livre, também negocia parcerias com outros marketplaces, além de redes de farmácias, supermercados e lojas especializadas.
O objetivo é construir um modelo multicanal que aumente a disponibilidade dos produtos e aproxime a marca dos consumidores, sem abrir mão da estratégia que consolidou a empresa como líder no segmento.
“A experiência do Ricardo no mercado B2B será fundamental para impulsionarmos o próximo ciclo de crescimento da Growth. Existe um enorme potencial de expansão no mercado brasileiro e queremos estar cada vez mais presentes onde o consumidor está. Nosso maior concorrente continua sendo o sofá”, afirma o CEO.
Segundo Ricardo Felix, a entrada no varejo físico será conduzida de forma estruturada e baseada em relações de longo prazo:
“Nossa expansão acontecerá de maneira gradual, sempre priorizando parcerias sustentáveis. Queremos ampliar o acesso aos produtos da Growth, fortalecendo um modelo multicanal que gere valor tanto para os consumidores quanto para nossos parceiros comerciais”, afirma.
Ele construiu sua trajetória em algumas das principais empresas do setor de suplementação, como Probiótica, Integralmédica, Leader Nutrition e Black Skull.
Ao longo da carreira, liderou reestruturações comerciais, operações de vendas e marketing e projetos de expansão.
Crescimento passa por novos públicos
A expansão dos canais de venda acompanha uma estratégia mais ampla da companhia de ampliar sua atuação para além do público tradicional da musculação e do fisiculturismo.
Nos últimos meses, a Growth lançou produtos voltados a consumidores que estão iniciando uma rotina de atividade física, como a proteína Daily Whey e o pré-treino Core.
A estratégia também se reflete no posicionamento da marca. Em vez de disputar espaço apenas com outras empresas do setor, a marca afirma que seu principal concorrente é o sedentarismo.
Ao ampliar sua presença em novos canais e diversificar o público-alvo, a companhia busca consolidar um novo ciclo de crescimento em um mercado que segue em expansão no Brasil.
