Durante décadas, o consórcio carregou uma imagem simples na cabeça do brasileiro: um jeito de comprar carro sem pagar juros, desde que se tivesse paciência para esperar a contemplação. Essa percepção está ficando para trás. O que se consolida no mercado é um movimento estrutural em que a modalidade passa a ocupar o centro do planejamento financeiro de famílias e empresas, funcionando como instrumento de construção de patrimônio.
A virada tem nome e faixa etária. Consumidores mais jovens, com maior acesso à educação financeira, começaram a enxergar no consórcio algo que gerações anteriores não percebiam: uma forma disciplinada de poupar com um objetivo concreto no horizonte. Dados de um levantamento da Rodobens, divulgado pelo portal InfoMoney, mostram que consumidores entre 18 e 30 anos já representam 15,8% das novas cotas comercializadas, quase o dobro da participação desse público na carteira total de clientes ativos, de 8,4%. A porta de entrada costuma ser a motocicleta ou um veículo seminovo, degraus intermediários antes de conquistas maiores.
O interesse do público jovem também aparece em pesquisa da Kantar Brasil encomendada pela ABAC (Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios) no início de 2025: 58% dos integrantes da Geração Z afirmam conhecer o funcionamento do consórcio, sinal do crescente reconhecimento do modelo entre quem está começando a vida financeira.
O ponto que sustenta a tendência é comportamental. Essa geração cresceu em um ambiente de mobilidade compartilhada, bancos digitais e conteúdo abundante sobre finanças pessoais. Para esse público, educação financeira envolve escolher o momento certo de comprar e entender qual instrumento faz mais sentido para cada objetivo, além de organizar melhor os gastos. O consórcio se encaixa nessa lógica ao permitir organizar uma aquisição de forma gradual, sem comprometer reservas nem recorrer ao crédito convencional.
Há um efeito prático adicional para quem está começando a vida financeira. Muitos jovens encontram dificuldade para acessar linhas de crédito por terem pouco relacionamento com instituições financeiras, e a modalidade passa a funcionar como ferramenta de organização e construção de histórico.
O gargalo do tempo e o mercado de cartas contempladas
Se o consórcio resolve a questão dos juros, ainda esbarra em um ponto sensível para quem tem uma necessidade concreta no presente: a espera pela contemplação. É justamente nesse espaço que ganha força o mercado de cartas de crédito já contempladas, cotas de consumidores que foram sorteados ou deram lance e hoje estão disponíveis para transferência a novos compradores.
A VemCon nasceu para organizar essa negociação. A startup opera um marketplace de cartas contempladas de imóveis e veículos, conectando quem quer vender sua cota a quem precisa do crédito pronto para uso, com mediação completa da operação e segurança em cada etapa. A plataforma está disponível em vemcon.com.br.
“O consórcio se firmou como a resposta do brasileiro aos juros altos, mas ele ainda depende de um fator que nem todo mundo tem: tempo. Quem precisa do crédito agora não pode esperar o sorteio. A carta contemplada resolve exatamente esse ponto. Ela entrega o poder de compra à vista, sem juros, no momento em que o comprador realmente precisa”, afirma Bruno Barcellos, fundador da VemCon.
Para o fundador, a plataforma cumpre o papel de trazer previsibilidade a um mercado que sempre existiu de forma informal.
“Na VemCon, qualquer pessoa encontra uma carta compatível com a sua necessidade, seja para um imóvel ou um veículo, e conclui a compra com transparência do começo ao fim. Tiramos a negociação do boca a boca e colocamos em um ambiente onde comprador e vendedor sabem exatamente o que estão fazendo”, explica.
O movimento acompanha a mesma lógica que atrai a nova geração ao consórcio. Enquanto a modalidade tradicional entrega planejamento de médio e longo prazo, o mercado de cartas contempladas oferece uma via de acesso imediato ao mesmo benefício de crédito sem juros, ampliando as possibilidades de quem enxerga no sistema uma ferramenta de construção de patrimônio.
Sobre a VemCon
A VemCon é um marketplace de cartas de consórcio contempladas de imóveis e automóveis, que conecta vendedores e compradores em um ambiente de negociação seguro e mediado. A plataforma organiza um mercado historicamente informal, oferecendo transparência, comparação padronizada de cartas e acompanhamento completo da transação. Mais informações em vemcon.com.br.
