A inteligência artificial (IA) está deixando de apenas apoiar profissionais para assumir, de forma cada vez mais autônoma, atividades que antes dependiam de equipes inteiras. Depois de acelerar tarefas como produção de conteúdo, atendimento e análise de dados, uma nova geração de soluções passa a executar processos completos de negócios, alterando a forma como empresas estruturam suas operações comerciais.
Na área de vendas, essa transformação chega em um momento de aumento do custo de aquisição de clientes (CAC), maior concorrência nos canais digitais e dificuldade das empresas em escalar equipes comerciais mantendo eficiência e rentabilidade.
É nesse cenário que atua a Moreleads, startup catarinense que desenvolveu uma plataforma de IA voltada à prospecção de vendas B2B. A solução executa de forma autônoma toda a jornada de social selling e prospecção de novos negócios, da identificação do perfil de cliente ideal ao agendamento de reuniões comerciais, eliminando a necessidade de processos manuais e da utilização de múltiplas ferramentas.
Selecionada entre as Top 1.000 startups do Prêmio Sebrae Startups 2026, a empresa participa do Startup Summit para apresentar o seu Motor Autônomo de Pipeline ao ecossistema nacional de inovação e ampliar conexões com investidores, parceiros e empresas interessadas em acelerar suas operações comerciais com inteligência artificial.
IA executa toda a jornada de prospecção
Se o CRM organizou as vendas e a automação escalou mensagens, o SDR IA autônomo será responsável por executar a geração de pipeline outbound.
Enquanto o modelo tradicional de prospecção depende de equipes dedicadas, diferentes plataformas e atividades repetitivas, a Moreleads concentra toda a operação em um único ambiente.
A plataforma identifica o perfil de cliente ideal (ICP), cria listas de prospecção, enriquece dados, personaliza mensagens com inteligência artificial, realiza abordagens por LinkedIn, e-mail e WhatsApp, conduz automaticamente os follow-ups, desenvolve estratégias de social selling e agenda reuniões com os leads diretamente na agenda da equipe comercial.
Na prática, a empresa transforma uma atividade que normalmente exige vários SDRs, ferramentas diferentes e horas de trabalho manual em uma operação autônoma de prospecção de clientes, permitindo que empresas ampliem o volume de oportunidades sem aumentar proporcionalmente suas estruturas de vendas.
Crescimento esbarra em um dos maiores desafios das startups
Para empresas B2B, conquistar novos clientes continua sendo um dos principais obstáculos ao crescimento.
Na hora de prospectar, as organizações enfrentam escassez de talentos, encargos elevados e alta rotatividade em equipes de pré-vendas, além da dependência de diferentes softwares que ainda exigem intensa operação manual.
A proposta da Moreleads é substituir esse modelo por uma plataforma única que combina inteligência artificial, automação comercial e social selling, eliminando a complexidade operacional envolvida na geração de demanda outbound. A startup opera no modelo SaaS e já atende empresas no Brasil, México e Colômbia.
“Sem receita nenhuma empresa sobrevive. No Brasil, cerca de 25% das startups fecham com até um ano de vida, e apenas 50% sobrevivem ao marco de quatro anos por não conseguirem gerar receita. Nossa missão é ajudar as empresas a aumentar o pipeline de vendas sem ampliar os custos associados à prospecção comercial“, explica Rafael Mota Miranda, fundador da Moreleads.
Reconhecimento acelera expansão
Lançada em 2025, a Moreleads conquistou o primeiro lugar no BRDE Labs SC Growth 2025, foi destaque na trilha de Inteligência Artificial e Machine Learning do Web Summit Rio, integra o programa de aceleração BRDE Labs Venture, da ACATE, e foi uma das 30 startups brasileiras selecionadas para a primeira edição do Scale IA, do Sebrae.
À frente da empresa estão Ricardo Cherobin, CEO e CTO, engenheiro de software com experiência em arquitetura de soluções, inteligência artificial e transformação digital, e Rafael Mota Miranda, CMO, especialista em go-to-market, estruturação de operações de marketing e geração de demanda para empresas B2B.
América Latina está no radar
Com clientes já consolidados em três países latino-americanos, pretende ampliar sua presença na região nos próximos anos.
Entre as recentes evoluções da plataforma estão os novos recursos de prospecção baseada em sinais de mercado, módulos de Account-Based Marketing (ABM), CRM nativo voltado ao social selling e novas aplicações de inteligência artificial para aumentar a precisão das abordagens comerciais.
A meta de curto prazo é multiplicar por cinco o faturamento da empresa e fortalecer a estrutura de sucesso do cliente. No horizonte de três a cinco anos, a startup pretende consolidar sua posição como uma das principais plataformas de geração autônoma de pipeline B2B da América Latina.
Se a primeira onda da IA ajudou profissionais a trabalhar mais rápido, a próxima tende a colocar agentes autônomos executando processos completos de negócio. A aposta da Moreleads é que a geração de pipeline será uma das primeiras áreas a passar por essa transformação.
