A Involves, empresa de tecnologia de Florianópolis, levantou R$ 23,5 milhões para acelerar expansão internacional e ter equipes locais na Colômbia e México.
O aporte é do fundo Bridge One Investimentos, em operação assessorada pela LKC Capital, de Santa Catarina.
A informação foi divulgada com exclusividade para Pequenas Empresas & Grandes Negócios.
A empresa nasceu de um encontro inusitado: duas bandas de rock universitário se uniram não apenas por amizade, mas por comprometimento.
“Levávamos nossas bandas a sério. Elas eram quase empresas”, diz André Krummenauer.
O estudante de Administração se uniu aos alunos de Sistema de Informação Gabriel Nunes, Guilherme Coan, Leonardo Coelho e Pedro Galoppini para empreender em 2008.
“Nós sabíamos que seria um modelo de software como serviço. Usaríamos tecnologia para escalar e obter receitas recorrentes”, destaca o empresário.
Mas a startup demorou para chegar ao segmento de trade marketing, ou merchandising nos pontos de venda.
Os três primeiros anos da Involves foram de tentativa e erro. De rede social de futebol até aplicativo para agendar consultas médicas: ou o produto não era bom ou o mercado era pequeno demais.
A empresa também desenvolvia softwares para companhias e recebeu uma encomenda de uma agência de marketing promocional.
Ela queria um aplicativo para que seus promotores coletassem os preços dos produtos e gerassem relatórios.
Depois de licenciar o aplicativo, a Involves percebeu a oportunidade de mercado do merchandising.
A Involves ajuda fabricantes a serem mais efetivas ao posicionarem produtos em estabelecimentos como farmácias e supermercados.
O mercado da startup é composto por todas as indústrias que colocam itens em pontos de venda físicos e contratam uma equipe de merchandising, para garantir que eles estejam bem expostos.
A Involves atende principalmente grandes fabricantes, como L’Óreal, Motorola e Unilever.
Colômbia e México na mira
“Quando a empresa começou a crescer, nem entendíamos sobre capital de risco. O negócio se expandiu com as próprias pernas, com a geração de caixa alimentando nossa demanda por capital para executar a estratégia. A cada três ou seis meses discutíamos uma captação externa”, explica André Krummenauer.
A Involves começou a se internacionalizar em 2014.
Hoje atende clientes em 21 países, com unidades de negócio no Brasil, na Colômbia e no México.
Ainda assim, 89% da receita vêm de companhias brasileiras.
A captação terá como principal objetivo fincar raízes na Colômbia e no México, indo além de brasileiros expatriados.
Para isso, contratará funcionários locais e aprenderá a cultura de vendas das duas regiões. A princípio, serão 35 vagas para cada país.
Além disso, explorará mais a Inteligência Artificial (IA).
A startup já usa a IA para dar dicas de quais e quantos produtos colocar nas prateleiras.
Agora, estuda como usar a tecnologia para dar recomendações de investimento em merchandising por ponto de venda.
Em 2019, a empresa cresceu 50% sobre o ano anterior e faturou R$ 40 milhões.
Para 2020, planeja ao menos repetir a porcentagem.
