Por Geraldo Campos, CEO da Sapienza, e Luciano Bitencourt, jornalista
Vencedora do Prêmio Inovo 2023 como Empresa Inovadora em Saúde neste mês, a RT Medical Systems desenvolve um complexo sistema que identifica, calcula e oferece a dosagem correta de radiação em tratamentos de tumores. Carlos Queiroz e Pedro Piedade, sócios desde 2015, combinaram expertises complementares para produzir o único sistema do gênero da América Latina.
Carlos incorporou ao projeto a experiência e o conhecimento em calibração de equipamentos de radiodiagnóstico e em programas de qualidade ISO 9000. Pedro, especializado em física médica, atuou na construção de centros de tratamento radiológicos em mais de dez países.
Ambos, com amplo conhecimento técnico, passaram a buscar apoio em programas de inovação e empreendedorismo para alavancar um negócio promissor, hoje presente em hospitais públicos e privados de todos os estados brasileiros.
Foi justamente no desenvolvimento do modelo de negócios que os sócios da RT encontraram a Sapienza. Dois anos depois de concluírem o sistema a partir de um protótipo que Pedro Piedade havia desenvolvido para ajudar no próprio trabalho, a participação em programas de mentoria ajudou a modelar formas de superar os desafios na jornada empreendedora.
“Com o MVP [Produto Minimamente Viável] pronto, a gente começou a participar de programas de aceleração. Em um deles, com o professor Geraldo Campos [CEO da Sapienza], a gente conseguiu enxergar como nosso sistema poderia atender aos hospitais públicos”, lembra Carlos.
A mentoria visava a aceleração de negócios com impacto social. No Brasil, estima-se que quase dois terços dos hospitais capacitados para atendimento oncológico são públicos e vinculados ao Sistema Único de Saúde. O modelo de negócios precisava atender às características do mercado brasileiro e ser, ao mesmo tempo, competitivo.
Os maiores desafios, segundo Carlos, foram vencer as barreiras regulatórias na área de saúde, onde a vigilância sanitária tem forte ingerência sobre as soluções, dificultando inclusive a captação de recursos se não houver um entendimento claro sobre como proceder dentro das normas.
Além disso, foi preciso também entender como o negócio poderia impactar o atendimento ao tratamento de câncer em hospitais com características de gestão e financiamento bastante diferentes. A Sapienza proporcionou uma visão de mercado contemplando os setores público, filantrópico e privado presentes no sistema de saúde.
“Hoje nosso sistema acompanha o tratamento desde a chegada do paciente ao hospital, até a alta. Vai do agendamento às consultas médicas, ao acompanhamento da evolução clínica e à análise de imagens, com identificação de tumores e aplicações de radiação mais precisas”, explica Carlos.
O reconhecimento como empresa inovadora em saúde mostra a assertividade na modelagem do negócio e o potencial para a internacionalização, próximo passo da RT, na concorrência com outras soluções semelhantes produzidas no exterior que não atendem a complexidade do sistema de saúde brasileiro.
