A SalesHunter, que atua com contratação de profissionais para o segmento de vendas B2B no Brasil, conta com uma abordagem personalizada e foco em resultados, ajudando empresas globais de tecnologia a montar suas equipes de vendas por meio do serviço de recrutamento e seleção.
Gustavo Salles, CEO da startup, detalha como a empresa surgiu, as principais conquistas do negócio e a expectativa para o Startup Summit, que acontece de 14 a 16 de agosto, em Florianópolis. Confira entrevista completa:
Como surgiu a ideia do negócio?
Nos últimos 10 anos estive imerso no mundo das startups, de Sales Development Representative (SDR) a Head of Sales, atuando em Logtechs conhecidas, passando também por Health, RH e Marketing, criando e executando estratégias em startups investidas e em ritmo acelerado. Sou vendedor, empreendedor e headhunter, já tendo ajudado mais de 1 mil empresas de tecnologia em crescimento acelerado a construírem seu time de vendas. Ao perceber que o desafio de encontrar bons vendedores era comum entre as empresas pelas quais passei, enxerguei uma oportunidade para fundar a SalesHunter, startup que apoia empresas SaaS e B2B a encontrarem os melhores talentos de vendas (SDR, AE, Heads). Em 5 anos de mercado, já atendemos diversas startups e empresas de todos os portes como: TOTVS, Sankhya, Meta, B3, RD Station, Deel, Senior, Kwai, Pipefy, Endeavor, Neogrid, Byjus, entre muitas outras de destaque. Atualmente, a SalesHunter conta com quatro sócios e busca alavancar seus negócios por meio da tecnologia. Por isso, contamos com uma plataforma que oferece às empresas clientes um “cardápio” de candidatos finalistas para as posições de vendas (do júnior ao sênior) que mais se encaixam no que elas procuram. Este ano, nossos esforços estão voltados para a capacitação dos candidatos através do nosso curso gratuito SDRagora, e contratação de profissionais qualificados para as posições em aberto, que podem ser encontradas aqui. Outro desafio é o aprimoramento da nossa plataforma, com uso de inteligência artificial para aplicar fluxos mais inteligentes na busca por candidatos. A ideia é criar uma espécie de Tinder do SDR, fazendo o match perfeito entre profissional e empresa de uma forma ainda mais ágil e eficaz.
Quais as principais conquistas da empresa?
Desde a sua fundação, a SalesHunter tem se destacado no mercado por sua rápida expansão. Em termos de faturamento, expandimos quase 10 vezes, de R$ 250 mil, em 2020, para R$ 2,3 milhões, em 2023. Um ponto interessante aqui é que quase 20% da nossa receita vem de projetos feitos com empresas de fora do Brasil, em países como Estados Unidos, México, Israel e Austrália.
Qual o principal diferencial do negócio?
Nosso principal diferencial é a especialização e o conhecimento em recrutamento e seleção de vendas B2B, além das estratégias personalizadas de captação e nutrição de candidatos, junto com nossos cursos gratuitos de formação, como o SDRagora que já qualificou mais de 300 pessoas para a área de SDR em todo o Brasil. Essa abordagem integrada, que une formação, especialização e tecnologia, nos posiciona como um parceiro estratégico para empresas que buscam resultados consistentes e de alta performance em vendas B2B. Vale lembrar que não somos oriundos de RH, somos de vendas: mais do que o currículo ou área de conhecimento, vendemos e compramos histórias, feitos, atitudes soft skills e poder de comunicação efetivo, sempre com o objetivo de gerar receitas e resultados aos nossos clientes. Falamos a língua de vendas! Para finalizar, também somos os idealizadores do evento Beer N’ Sales, um encontro que tem como objetivo reunir a comunidade de vendas para compartilhar experiências e promover networking.
Qual a expectativa para participar do Startup Summit?
Estamos muito animados para participar do Startup Summit! Este evento reúne a força do ecossistema de inovação catarinense e é uma ótima oportunidade indispensável para expandir nosso networking, estabelecer parcerias estratégicas e fechar com novos clientes. Além disso, é uma oportunidade de ver em ação os vendedores que recrutamos para nossos clientes.
