Muitos profissionais investem tempo e recursos consideráveis em marketing e networking para serem vistos, mas acabam frustrados ao perceber que, embora tenham notoriedade, não têm relevância. Este é o paradoxo de ser um “generalista notável”: Você pode ser conhecido por milhares, mas se a sua mensagem for difusa, você é apenas um nome na longa lista de fornecedores. Ser “mais um” é sinônimo de competir por preço, e não por expertise.
O posicionamento não é um slogan; é a delimitação clara da sua trincheira de mercado. É a declaração exata da lacuna que só você preenche na mente do seu público ideal. Imagine dois advogados: um é “advogado civil”, o outro é “especialista em disputas de sucessão para famílias do agronegócio”. O segundo, mesmo que menos famoso, tem uma notoriedade de valor premium. Ele não precisa convencer; ele é a referência indispensável para aquela dor específica.
O custo invisível do generalismo
A ausência de um posicionamento cirúrgico não significa apenas perder clientes para concorrentes. Significa perder algo muito mais caro: seu tempo e sua margem de lucro.
O generalista passa 80% do seu tempo em conversas de qualificação, tentando explicar o que faz e provar que é capaz. Ele atende a todos, se esgota com clientes que não valorizam seu trabalho e, no fim, é obrigado a dar descontos porque, na percepção do cliente, ele é intercambiável.
O especialista, com posicionamento claro, passa 80% do seu tempo em conversas de fechamento, discutindo como vai resolver o problema, e não se pode. Sua autoridade precede a reunião. Essa clareza cirúrgica é o que transforma sua notoriedade de um volume (muita gente te conhece) para um peso (seu nome tem autoridade). O posicionamento é o fim do “mais um”, pois ele força o cliente a parar de procurar um serviço e começar a procurar você.
Ação aplicável: para você rever seu posicionamento
Para sair da vala comum, você precisa encontrar a intersecção exata onde seu valor é máximo. Isso é o alicerce do seu novo posicionamento.
Seu exercício prático para 15 minutos: Pegue um papel e desenhe três círculos em intersecção.
- Círculo 1: Seu Domínio (Sua Paixão e Experiência)
- O que você realmente ama fazer?
- Onde você tem 10.000 horas de prática (ou mais paixão que a concorrência)?
- Círculo 2: A Dor (A Oportunidade de Mercado)
- Que problema o mercado está disposto a pagar muito para resolver?
- Qual é a dor que ninguém está resolvendo bem (ou com sua abordagem única)?
- Círculo 3: O Público Ideal (Onde seu valor é Premium)
- Quem tem a dor E o poder/vontade de pagar pelo seu valor? (Exemplo: “Famílias do Agronegócio”, não apenas “Pessoas”).
O ponto de encontro dos três círculos é sua trincheira de mercado: É ali que sua notoriedade se traduz em autoridade inquestionável e onde você pode cobrar um preço premium com confiança.
De atirador de metralhadora a sniper de ouro
Sua notoriedade sem posicionamento é como um tiro de metralhadora: você atira em todas as direções, gasta munição (tempo e recursos) e acerta poucos alvos, quase sempre por sorte.
O posicionamento transforma você em um sniper: você escolhe um alvo de altíssimo valor (seu cliente ideal), prepara o tiro com precisão (sua mensagem e oferta) e atinge o ponto exato. O impacto é máximo e o desperdício de energia é mínimo. A notoriedade se torna uma mira laser, e não uma luz piscante.
Sua próxima ação: Sua notoriedade está se traduzindo em autoridade e lucro, ou está apenas te deixando exausto na competição por preço? Se a sua visibilidade está diluída e sem poder de comando, é hora de construir o alicerce. A transição Do Zero ao Posicionamento não é mágica, mas sim um método.
Saiba como criar seu posicionamento
Para construir a relevância que fará sua imagem decolar em 2026, você precisa da estrutura certa. Se você está pronto para sair do “mais um” e entrar para o grupo das referências inquestionáveis, eu quero te convidar a participar da minha próxima mentoria: “Do Zero ao Posicionamento – DZP Start 2026”. Farei o lançamento oficial dia 9 de dezembro às 19:00 em uma Sala Secreta. Cadastre-se aqui para ter acesso a todas as informações.
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Te vejo na próxima coluna. Forte abraço!
