O que é mais frustrante do que ter uma certa notoriedade e, ainda assim, atrair clientes que não valorizam seu trabalho, que pedem descontos abusivos e que drenam sua energia com demandas que fogem ao seu foco? O problema raramente está na sua capacidade de entrega; está na sua mensagem de posicionamento. Um posicionamento genérico ou fraco funciona como um ímã genérico: ele atrai todo tipo de perfil, incluindo a “sucata” (clientes de baixo valor, com objeções infinitas).
Posicionamento não é atração. É seleção.
A maioria dos profissionais pensa que notoriedade é apenas sobre ser visto. A notoriedade estratégica, no entanto, é sobre ser visto apenas pelas pessoas certas.
É aqui que entra a Lei da Repulsão Produtiva: seu posicionamento deve ser tão afiado e específico que, intencionalmente, repele os clientes que você não quer. Quando sua mensagem declara: “Eu resolvo o problema X para pessoas/empresas que valorizam a solução Y e estão prontas para investir Z“, você está fazendo o trabalho de qualificação antes do primeiro contato.
Seu cliente ideal, o que paga bem e respeita seu expertise, não está procurando “ajuda”; ele está procurando uma solução específica de uma autoridade específica. Quando você afina seu posicionamento para falar diretamente com ele (e só com ele), seu discurso para de ser ruído e se torna a única voz que importa. Você deixa de “vender” — onde você tem que convencer e barganhar — e passa a ser selecionado e contratado, porque a notoriedade que você construiu já gerou confiança prévia. Esse é o verdadeiro poder: ser conhecido e respeitado pela pessoa certa, na hora certa, disposta a pagar o preço justo.
A notoriedade que fatura: o efeito do ímã seletivo
Um posicionamento claro atua como um Ímã Seletivo:
- Validação Instantânea: Quando o cliente ideal lê sua Promessa Única de Valor (PUV), ele não pensa “Será que serve para mim?”. Ele pensa: “Finalmente encontrei quem entende meu problema a fundo!” Isso elimina a principal objeção de preço, pois ele percebe que a solução genérica custa mais caro a longo prazo.
- Aumento do Valor Percebido: O cliente que te procura já tem a certeza da sua autoridade (sua notoriedade). Sua função não é mais provar seu valor, mas apenas validar a decisão de compra que ele já tomou mentalmente. Isso inverte a dinâmica da negociação e preserva sua energia criativa e estratégica.
Posicionamento é, em essência, o seu melhor filtro de clientes. Ele não apenas atrai as receitas certas, como também protege seu tempo e sua reputação, permitindo que você se dedique apenas às entregas que geram o máximo impacto e satisfação.
Sua próxima ação: invista no seu filtro de clientes
Para construir a relevância que fará sua imagem decolar em 2026, você precisa da estrutura certa. Se você está pronto para sair do “mais um” e entrar para o grupo das referências inquestionáveis — blindando sua agenda contra clientes desqualificados — eu quero te convidar a participar da minha próxima mentoria: “Do Zero ao Posicionamento – DZP Start 2026”. Farei o lançamento oficial dia 9 de dezembro às 19:00 em uma Sala Secreta exclusiva. Cadastre-se aqui para ter acesso a todas as informações e garanta seu lugar entre os líderes.
Te vejo na próxima coluna. Forte abraço!
