O ambiente de negócios de Santa Catarina vem se consolidando como um dos mais dinâmicos em inovação e gestão empresarial do país, acompanhando uma tendência global do comportamento corporativo. Com a velocidade do avanço tecnológico e frente a mudanças regulatórias, empresas têm sido pressionadas a revisar suas estratégias de crescimento. Segundo estudo da McKinsey & Company, organizações que estruturam de forma clara suas estratégias de go-to-market — com definição precisa de público, proposta de valor e canais — conseguem aumentar em até 20% sua eficiência comercial e acelerar ciclos de venda.
Por isso, a adoção de metodologias que conectam estratégia e execução, e organizam a forma como as empresas acessam, desenvolvem e expandem sua atuação no mercado, estão ganhando mais espaço e relevância nas estratégias empresariais. Mais do que um conceito, o go-to-market tem sido utilizado como ferramenta prática para alinhar áreas como marketing, vendas e produto, trazendo maior previsibilidade e consistência para o crescimento.
Atenta a essas transformações, a WK, empresa de Blumenau reconhecida por desenvolver ERPs de gestão empresarial e pelo suporte personalizado dos seus serviços, iniciou um projeto com a O4B Consultoria para aplicação da metodologia Go-To-Market (GTM). O foco é estruturar a estratégia de crescimento da companhia e aprofundar sua conexão com o mercado.
“Estruturar nossa estratégia de Go-To-Market é um passo essencial para o próximo ciclo de crescimento da WK. Nosso objetivo é ampliar a conexão com o mercado de forma mais inteligente, integrada e orientada por dados, colocando o cliente no centro das decisões e conectando com mais força nossas capacidades de produto, tecnologia, relacionamento e expansão comercial. Em um cenário marcado pela inteligência artificial e por mudanças profundas na gestão das empresas, queremos estar ainda mais próximos dos líderes que precisam tomar decisões melhores, com mais segurança, previsibilidade e visão de futuro”, destaca Márcio Tomelin, diretor de Produto e Mercado na WK.
Com a metodologia Go-To-Market, é possível organizar a forma como a empresa se posiciona e atua no mercado, mantendo o cliente no centro das decisões e conectando estratégia à execução. Isso envolve revisitar etapas-chave da operação, desde a definição de públicos prioritários até a jornada comercial, passando por canais de aquisição, comunicação e proposta de valor.
Para empresas de tecnologia, como a WK, esse alinhamento se torna ainda mais relevante, já que envolve múltiplas frentes — produto, marketing, vendas e relacionamento — atuando de forma integrada.
“Quando iniciamos esse trabalho com a O4B, já sabíamos que se tratava de uma metodologia aplicada em empresas com alto nível de maturidade e com resultados consistentes. Isso trouxe uma segurança importante para o processo. Ao longo das primeiras etapas, conseguimos perceber uma abordagem bastante estruturada, que conecta bem estratégia e execução e traz clareza para decisões que, muitas vezes, ficam dispersas dentro das organizações. As atividades desenvolvidas até aqui indicam que estamos no caminho certo para alcançar o propósito do projeto, que é tornar nossa atuação no mercado ainda mais consistente e orientada a resultados”, comenta Odair Benke, gestor de operações com o mercado na WK.
Para a O4B, consultoria especializada na metodologia GTM, esse tipo de projeto contribui para transformar planejamento em ação, criando direcionamento para decisões comerciais e maior alinhamento interno. O resultado é uma atuação mais coordenada, com mensagens mais claras para o mercado e processos mais conectados à estratégia do negócio.
“Empresas que estruturam bem seu go-to-market não estão apenas organizando processos, estão criando as condições para crescer de forma sustentável e ganhar participação de mercado de maneira consistente. Quando estratégia, dados e execução caminham juntos, os resultados aparecem com mais velocidade e previsibilidade. É exatamente essa transformação que buscamos construir com a WK: uma atuação de mercado mais inteligente, mais conectada e com impacto real nos resultados do negócio”, afirma Marco Antonio Oliveira, CEO e sócio da O4B.
Conexão WK traz discussão sobre Go-To-Market para o centro do debate
O tema GTM também deve ganhar espaço na programação do Conexão WK, evento que reúne lideranças empresariais para discutir tendências em gestão, tecnologia e negócios, que ocorrem nos dias 23 e 24 de julho, no Bela Vista Country Club, em Gaspar. Confirmado como um dos palestrantes, Marco Antonio deverá aprofundar a discussão sobre estratégias de Go-To-Market e seus impactos práticos nas organizações, conectando teoria e aplicação em um cenário de transformação constante.
