Se você me acompanha por aqui, já sabe que estou compartilhando, de forma aberta e transparente, a jornada que me levou a construir uma empresa do zero a R$ 20 milhões sem capital externo, no que o mercado chama de bootstrapping.
Na primeira coluna falamos sobre o primeiro pilar do Crescimento Atômico: Alianças Estratégicas. Empreender pode ser uma jornada solitária. Mas crescer, de verdade, exige conexões. Hoje, quero trazer um conceito que fez total diferença nessa jornada: timing e velocidade.
Essa foi uma das lições mais difíceis de aprender, porque, no começo da minha carreira, eu não entendia a importância disso. Quando trabalhava como executivo, sempre que um dono de empresa chegava e dizia que algo precisava ser feito “pra ontem”, eu achava um absurdo. “Por que não planejaram melhor?” era o que passava pela minha cabeça.
Mas a realidade? O mercado é implacável, ele te atropela. Uma tecnologia nova chega, um concorrente se move, uma oportunidade aparece – e, nesse momento, você tem duas opções: agir rápido e ocupar o espaço, ou ficar parado e ver outra pessoa pegar a oportunidade que poderia ser sua.
Lá em 2016, quando decidi empreender, o plano era abrir uma agência de marketing digital. Mas, ao analisar o cenário, percebi que o timing já não era mais favorável. As grandes agências tradicionais já tinham consolidado braços digitais e as novas estavam brigando em um mercado saturado. Poderia dar certo? Poderia. Mas eu sabia que o esforço seria muito maior e o crescimento, muito mais lento.
Foi então que comecei a observar outro movimento: a computação em nuvem estava explodindo, e as empresas estavam migrando para sistemas mais integrados e eficientes. Ao mesmo tempo, descobri o Bitrix24, uma plataforma que resolvia justamente os desafios que eu via no mercado: integração de sistemas, aumento da produtividade e gestão centralizada. Era a brecha que eu precisava para construir algo grande.
E aí vem o segundo ponto: velocidade.
Uma vez que percebi essa oportunidade, eu precisei agir rápido. Não bastava apenas identificar um mercado promissor – eu precisava ser um dos primeiros a ocupar esse espaço. Então, fundei a BR24 com um foco claro: trazer o Bitrix24 para o Brasil e educar o mercado sobre suas vantagens.
Mas como vender algo novo em um mercado que ainda não entendia essa solução? Conteúdo.
Comecei a criar vídeos e materiais explicando o potencial do Bitrix24 antes mesmo de estar 100% pronto. Agora existe a trend “primeiro você faz, depois você melhora”. Eu nunca tinha gravado para a internet, mas fui lá e fiz. Não começou perfeito, mas o movimento foi feito.
Com isso, conseguimos construir autoridade e dominar o espaço digital rapidamente. Se tivéssemos esperado mais alguns meses, talvez essa oportunidade já tivesse sido ocupada por outro player mais corajoso.
E esse mesmo princípio seguiu se repetindo ao longo dos anos.
Em 2019, percebemos que o WhatsApp estava se tornando o principal canal de vendas das empresas. Antes mesmo de termos uma ferramenta perfeita, lançamos o PowerZap. O resultado? Uma explosão de sucesso que alcançou milhares de clientes em mais de 60 países, posicionando a BR24 como uma das referências globais na integração entre WhatsApp e Bitrix24.
Em 2023, quando a IA generativa começou a transformar o mercado, já estávamos prontos para lançar o PowerBot, surfando essa onda antes de muitos concorrentes.
Mas afinal, qual é o segredo? Observar, agir rápido e ter consistência.
Hoje, presenciamos um cenário onde os investimentos em startups encolheram, as taxas de juros estão altas e muita gente está travada, esperando o momento “ideal” para se mover. Mas a verdade é que sempre existe uma brecha, uma nova forma de gerar valor, uma mudança de comportamento no mercado que pode ser aproveitada.
Se você perceber um problema ou uma oportunidade ao seu redor, não espere estar 100% pronto para agir. O importante é dar o primeiro passo, ajustar a rota no caminho e se manter consistente.
Esse é o poder do timing e da velocidade.
Venha descobrir mais sobre esse e outros pilares, acompanhe o canal Crescimento Atômico no YouTube e as pílulas diárias do Centelha Atômica no Spotify para mergulhar nesse universo.
Nos vemos em breve. Bora pra cima!
