Empreender pode até começar como uma jornada solitária, mas crescer de verdade exige conexões estratégicas e compromissos profundos.
Negócios que escalam e geram impacto duradouro têm um fator comum: alianças bem estruturadas e fundamentadas em propósito, valores e interdependência.
Desde o início da minha trajetória, percebi que, por mais determinado e competente que eu fosse, sozinho jamais chegaria tão longe quanto poderia com as pessoas certas ao meu lado.
Foram essas alianças que transformaram um negócio dependente da minha atuação direta em um grupo de empresas sólidas, escaláveis e sustentáveis.
No Crescimento Atômico, chamamos isso de Alianças, o primeiro pilar essencial para crescer com inteligência e solidez.
Mas aliança não é apenas parceria comercial ou contrato formal, é um compromisso genuíno entre pessoas que compartilham princípios e um objetivo comum.
São relações de interdependência que ampliam o alcance, aceleram a execução e fortalecem o posicionamento de um negócio.
Ao longo da minha jornada, seis alianças foram fundamentais para chegar onde estou hoje.
1. Aliança com Deus
Identidade, propósito e confiança
Essa é a aliança mais importante para mim. Não estou falando de religião, mas de ter um compromisso com algo maior, que dá direção, identidade e segurança. Minha fé em Deus me permite ter paz nos momentos de incerteza e clareza para tomar decisões estratégicas.
Empreender é enfrentar desafios constantes, e quando passamos por momentos críticos, como a pandemia, quando ninguém sabia o que esperar, foi essa confiança que me deu a tranquilidade necessária para seguir em frente.
Foi nesse período que dobramos nosso faturamento, mantendo nossa equipe segura e até ajudando outras pessoas, como funcionários terceirizados que continuamos pagando, mesmo sem a necessidade do serviço.
Ter um propósito maior me guia e me lembra que empreender não é apenas sobre números, mas sobre impacto e transformação.
2. Aliança no casamento
Um parceiro de vida é um aliado estratégico
Pouco se fala sobre o impacto que um casamento sólido tem nos negócios, mas a verdade é que a escolha do seu cônjuge pode ser uma das maiores forças ou um dos maiores desafios na sua jornada empreendedora.
A Celle, minha esposa, sempre esteve ao meu lado nos momentos mais difíceis e assumiu papéis estratégicos dentro da empresa. Ela foi a guardiã das nossas finanças por anos, garantindo estrutura e estabilidade para que eu pudesse focar no crescimento. Em casa, sempre tive um ambiente de paz, apoio e confiança.
Agora que estamos esperando nossa primeira filha, ela está saindo das operações, mas seu impacto foi essencial na construção do que temos hoje. O casamento é uma aliança que fortalece emocionalmente e estrategicamente a jornada de qualquer empreendedor.
3. Aliança com sócios
O poder da complementaridade
Sozinho, eu podia fazer muita coisa. Mas com as pessoas certas ao meu lado, fui muito mais longe.
Meu primeiro sócio, o Welton, começou como colaborador. Ele se posicionou como dono antes de ser dono, com visão, compromisso e valores alinhados aos meus. Quando o convidei para a sociedade, dividimos responsabilidades: eu fiquei com a frente comercial e de receita, e ele com pós-venda e entrega. O resultado? Duplicamos o faturamento no primeiro ano.
O mesmo aconteceu com o DJ, que entrou como colaborador desenvolvendo aplicativos. Ele se dedicava tanto que se tornou indispensável. Ao trazê-lo para a sociedade, ele ajudou a estruturar nossa área de produto e a transformar nosso SaaS em um motor de escala.
Ter sócios complementares é essencial, mas não basta habilidade técnica—é preciso alinhamento de valores e compromisso com a visão do negócio. Sócios errados destroem uma empresa; sócios certos aceleram seu crescimento.
4. Aliança com parceiros
Ganha-ganha é o caminho para a escala
Um grande erro dos empreendedores é acreditar que precisa fazer tudo sozinho. Eu escolhi o caminho das alianças.
No começo da BR24, em vez de tentar desenvolver um produto do zero, fechei parceria com o Bitrix24. Eu cuidaria da distribuição, do suporte e da educação do mercado, enquanto eles cuidavam do desenvolvimento do software. Isso me permitiu focar no que fazia de melhor, sem precisar investir milhões criando algo do zero.
Mais tarde, meus próprios concorrentes se tornaram parceiros. Em vez de vê-los como ameaça, desenvolvi aplicativos que eles poderiam revender. O resultado? Eu cresci, eles cresceram e os clientes tiveram soluções melhores. Quem pensa em escassez perde oportunidades. Quem pensa em colaboração multiplica resultados.
5. Aliança com a liderança
Construindo um time que escala
Nenhum negócio cresce sem um time forte. O maior erro do empreendedor é querer centralizar tudo e não confiar na equipe.
Desde o início, busquei formar líderes alinhados com minha visão e valores. Hoje, passei a direção da BR24 para a Fernanda, que conhece a cultura e tem total autonomia para liderar. O DJ, meu sócio, assumiu a Atomic Apps. Meu papel agora é guiar o grupo, sem precisar estar na operação de cada empresa.
Essa transição só foi possível porque desenvolvi uma liderança forte, que protege a cultura e multiplica o impacto.
Se você quer crescer, precisa formar líderes que tomam decisões com a mesma mentalidade que você.
6. Aliança com clientes estratégicos
A relação não termina na venda
Muitos empreendedores veem clientes apenas como compradores. Eu vejo alguns deles como aliados estratégicos.
Tive clientes que foram essenciais para nosso crescimento, porque não apenas usaram nossos serviços, mas também nos ajudaram a fortalecer nossa reputação no mercado. Eles falam da nossa empresa, participam de eventos, dão feedbacks valiosos.
Nem todo cliente se tornará um parceiro estratégico, mas identificar os que compartilham sua visão e fortalecer essa relação pode ser um grande diferencial competitivo.
Conclusão: ninguém cresce sozinho
Se tem algo que aprendi nessa jornada, é que grandes negócios são construídos com grandes pessoas.
Escolher as alianças certas, nutrir conexões estratégicas e alinhar expectativas são passos essenciais para escalar de forma sustentável. O empreendedor que tenta crescer sozinho coloca um teto sobre seu próprio sucesso.
Agora, a pergunta que deixo para você: Quais são as alianças que estão acelerando ou limitando seu crescimento?
Na próxima coluna, vamos explorar o segundo pilar do Crescimento Atômico. Enquanto isso, acompanhe mais conteúdos no Spotify e no canal do Crescimento Atômico no YouTube.
