Quando o marketing, na verdade, grita na frente do espelho o quanto é bom, mas ninguém está ouvindo, vendo, percebendo.
Como alguém de Marketing há mais de 15 anos, eu te digo que já passei inúmeras vezes por essa sensação. De “falar” com ninguém ou de não ver resultado naquilo que estou liderando.
E por que não funciona com essa ou aquela empresa? O pitch é bom, o design é humanizado, a oferta é adequada, mas você publica, anuncia, e o retorno é lento.
Reflexão número 1: Sua audiência te conhece?
Um primeiro passo em todas as empresas em que liderei algum setor de MKT foi estabelecer estratégias práticas que tornassem as audiências internas e externas conscientes do que a empresa faz, qual o seu PORQUÊ (referência ao livro “Comece pelo Porquê” de Simon Sinek).
Unificar a comunicação de forma que eu pudesse aprofundar produtos, valores e campanhas, enquanto a premissa básica já estivesse nivelada.
Você já prestou atenção se o seu público interno (colaboradores, colegas, líderes, pares) entendem o que a empresa vende?
E você já conseguiu transformar seu público externo (todos aqueles que acompanham a marca em seus perfis oficiais, seja nas redes sociais ou em newsletters e que não fazem parte da equipe da empresa) de meros espectadores para entendedores do seu PORQUÊ?
São pessoas que entendem as suas campanhas, ou apenas passam pelos olhos do seu público, sem instigar nenhuma reação?
Reflexão número 2: Pare de gritar em frente ao espelho
Agora que suas audiências já estão recebendo uma comunicação adequada e direcionada, o próximo passo sustentável para construir reputação e autoridade é sair de dentro de casa. Expandir o alcance da sua mensagem para além dos canais em que você controla a audiência.
Muitas vezes nos enganamos mantendo os esforços somente dentro do “conhecido”, mudando os públicos dos anúncios, mas não extrapolando as nossas bolhas de conhecimento. Dar um passo para fora é começar a firmar a autoridade do seu negócio e de toda sua estratégia de marketing e vendas.
Vamos então para algumas formas de fazer isso:
- Participar de feiras de negócios;
- Participar de eventos de parceiros com inclusão do seu conteúdo na agenda;
- Participar como palestrante em congressos do seu ecossistema;
- Participar de podcasts relevantes;
- Dar entrevistas para portais e veículos relacionados ao ecossistema;
- Publicar artigos para construção de autoridade;
- Fazer com que estes artigos sejam publicados em portais de referência;
- Executar uma estratégia de conteúdo, mídia e presença junto a parceiros, portais de referência do ecossistema e assessoria de imprensa.
Reflexão número 3: Parcerias como parte estratégica
Adicionar estratégias de PR, parcerias e marketing de relacionamento faz com que a bolha da audiência nativa seja extrapolada e assim você atraia tanto curiosos quanto pessoas e empresas que se conectam com o seu porquê, com o seu conteúdo e os motivos da sua empresa existir.
Esse tipo de conexão não vem com um anúncio melhor direcionado ou uma série de publicações nos perfis oficiais. Para atingir esse público distante e diferente, é necessário se vincular a outros players.
Hoje, como alguém que já esteve à frente de estratégias de marketing de diferentes setores B2B, e estando do outro lado da mesa, posso dizer que uma boa parceria pode fazer girar o ponteiro dos resultados. Para isso é importante verificar a reputação de quem pode te ajudar a construir a sua própria reputação.
Com isso, responda para você mesmo: você está gritando na frente do espelho? Já está do lado de fora de casa, ou da sua bolha, ou já está pronto para colocar em prática as estratégias junto a parceiros?
Seja qual for a sua resposta, eu posso te ajudar a enxergar um caminho de relevância, autoridade e reputação. Se quiser continuar a conversa, me chame no LinkedIn ou pelo e-mail [email protected]
