A audiência construída por criadores de conteúdo começa a ganhar novos usos dentro do mercado de consumo. Mais do que uma base para campanhas publicitárias, comunidades digitais passam a ser utilizadas como ponto de partida para o desenvolvimento de produtos, lançamento de marcas e criação de novos canais de relacionamento com consumidores. É nesse movimento que Yasmin Castilho, criadora de conteúdo de Itajaí, estreia no mercado de alimentos com a YASY, sua primeira marca própria.
Criada em sociedade com Lucas Castro, fundador da Dr. Peanut, a YASY recebeu investimento inicial de cerca de R$ 2 milhões, destinado ao desenvolvimento dos produtos, estruturação da marca e preparação da operação. O negócio começa com venda direta ao consumidor por meio de e-commerce próprio, estratégia que permite testar a operação, acompanhar a resposta do público e obter dados de consumo antes de avançar para outros canais de venda.
O primeiro lançamento é uma linha de pipocas em lata, com os sabores caramelo com flor de sal, sem adição de açúcar, e chocolate belga. A categoria foi escolhida como porta de entrada para a marca, que prevê expansão gradual para outras categorias de alimentos e diferentes ocasiões de consumo.
A operação está estruturada em Curitiba, onde também fica a produção. A estratégia inicial combina distribuição digital e construção de marca, com a intenção de utilizar o primeiro produto para entender comportamento, preferência e recorrência de compra antes da ampliação do portfólio.
Uma audiência que passa a fazer parte da estratégia de consumo
Yasmin construiu uma comunidade de cerca de 10 milhões de seguidores somados no Instagram, TikTok e YouTube. Agora, essa audiência passa a ter outro papel dentro da estratégia de negócios da criadora: além de acompanhar conteúdo, pode conhecer, testar e consumir produtos desenvolvidos pela própria Yasmin.
“A ideia nunca foi simplesmente colocar meu nome em um produto. A gente queria construir uma marca com identidade própria, que tivesse um propósito e pudesse criar uma relação com as pessoas para além da minha imagem. A comunidade que construímos nas redes é o ponto de partida, mas a YASY precisa caminhar com as próprias pernas”, afirma.
O posicionamento da marca parte do conceito de health indulgence, ou indulgência saudável, buscando combinar prazer e praticidade com uma proposta de alimentação mais equilibrada. A assinatura “It’s easy to be happy” também orienta a identidade da marca.
Para a operação, a comunidade digital representa uma possibilidade de aproximação direta com o consumidor desde o lançamento. Em vez de iniciar a expansão por uma distribuição ampla no varejo físico, a marca opta por começar no canal próprio, acompanhar a aceitação dos produtos e estruturar a próxima etapa a partir desses aprendizados.
De marca própria a novas categorias
A estreia com pipocas funciona como primeiro passo de uma estratégia de construção de portfólio. A proposta é ampliar gradualmente a atuação da marca para outras categorias de alimentos, mantendo a marca como ponto central da relação com o consumidor.
O movimento também acompanha uma mudança no papel de criadores de conteúdo no mercado de consumo. A influência construída nas redes passa a ser utilizada não apenas para gerar alcance para produtos de terceiros, mas também para criar marcas próprias, testar conceitos e desenvolver novos negócios a partir de uma comunidade já estabelecida.
A YASY também nasce conectada a outras frentes de conteúdo de Yasmin. O “Lucaaas!”, expressão que surgiu nas brincadeiras com o marido, Lucas Provesi, já ultrapassou 100 milhões de visualizações e ganhou um novo formato com o LUCAAAS! Talk Show.
A iniciativa amplia os pontos de contato da criadora com a audiência e cria um ecossistema que reúne conteúdo, entretenimento e consumo. Para a YASY, essa conexão permite que a marca seja apresentada dentro de diferentes propriedades e momentos de relacionamento com a comunidade.
“Eu queria criar um espaço para ouvir histórias com mais calma, sem perder o meu jeito, e ao mesmo tempo fazer com que esses momentos continuem nas redes. Uma coisa alimenta a outra”, explica.
Com o lançamento, ela passa a atuar em uma frente que combina criação de conteúdo, desenvolvimento de produto e operação de uma marca de consumo. Para a YASY, o primeiro lançamento representa também uma etapa de aprendizado sobre o consumidor e de preparação para os próximos movimentos da empresa.
