O executivo Murilo Rafael de Mello assume a área de marketing do Grupo Flexível, fabricante nacional de tecnologias em poliuretano (PU) e especialidades químicas, com sede em Jaraguá do Sul.
Murilo, que já é diretor comercial e está em sua segunda passagem na empresa, tem a missão de desenvolver ações que consolidem o Grupo como referência em tecnologia de PU e especialidades químicas na América Latina até 2030.
Para alcançar este objetivo o executivo e sua equipe trabalham na reformulação das estratégias de marketing visando aumentar a participação da área em todas as etapas da jornada de vendas.
O Grupo Flexível vai estreitar o relacionamento com os clientes por meio de eventos e peças de comunicação, em português e espanhol, que destaquem as características técnicas dos produtos das marcas.
“Investimos em inovação e no desenvolvimento de especialidades químicas para construir marcas fortes, globais e orientadas a valor, conectando inteligência de mercado, inovação e proximidade com o cliente para acelerar nossa expansão no Brasil e na América Latina”.
Como além das especialidades químicas o portfólio da Flexível também inclui produtos de distribuição, que englobam commodities e outros insumos industriais, Murilo detalha que as duas frentes têm diferenças em valor percebido, ciclo de vendas, margem, modelo de relacionamento e proposta de valor.
“No comércio de especialidades é necessário ter uma abordagem consultiva e de longo prazo, já nos commodities os processos transacionais são de giro rápido e cada modelo de negócio exige investimentos, estratégia de promoção, canais e indicadores distintos. Ao adaptar nossa abordagem para cada unidade, ampliamos a qualidade da experiência do cliente, fortalecemos o posicionamento das marcas e aceleramos o crescimento sustentável das vendas”.
A economia circular também está na pauta da área de marketing, motivado pela crescente demanda por especialidades químicas feitas a partir de matérias-primas renováveis ou recicladas.
Para isso, o Grupo tem ampliado o relacionamento com clientes que podem integrar o PU sustentável em seu portfólio, tanto em mercados já consolidados quanto em segmentos com potencial de substituição tecnológica.
Natural de Jaraguá do Sul, formado em administração de empresas e cursando dois MBAs, um em Gestão de Vendas e outro em Gestão de Pessoas na USP/Esalq, Murilo iniciou a carreira como estagiário na área financeira da WEG.
Em abril de 2013 ingressou no setor químico no próprio Grupo Flexível e em sua primeira passagem na empresa trabalhou na estruturação do fluxo de suprimentos, definições de políticas de estoque e de compras, além de aprender sobre a versatilidade do poliuretano, suas aplicações e como o produto gera valor a diversas cadeias produtivas.
A experiência gerou, em 2018, o convite para estruturar a operação no continente americano da Jiahua Chemicals, multinacional chinesa de PU, químicos para construção e tensoativos.
Antes de retornar ao Grupo Flexível o executivo atuou como gerente de supply chain da Purcom, onde também liderou projetos de ESG e foi responsável pelas principais contas da empresa.
Murilo recebeu o convite para retornar ao Grupo Flexível do próprio presidente e fundador, Christiano Junkes.
“Ele me ofereceu a oportunidade de assumir uma diretoria com 32 anos de idade (o que o torna o diretor mais jovem da empresa) com possibilidade de desenvolver as estratégias de negócios para promover a proximidade com o cliente e a construção de marcas fortes que vão guiar o crescimento da empresa e a expansão no Brasil e na América Latina nos próximos anos”, finaliza.
