Para a maioria das empresas do setor imobiliário, crescer significa escalar. Lançar mais, vender mais, ocupar mais mercado. A Milano escolheu um caminho diferente. Em 17 anos, a empresa estruturou uma holding urbana com duas frentes de negócio: incorporações, voltada ao desenvolvimento de empreendimentos residenciais e comerciais, e operações, responsável por ativos como o Pátio Milano, food hall pioneiro no Centro de Florianópolis com mais de 3 mil metros quadrados e 40 mil visitantes por mês, e o Fuso Concept Hotel, hotel boutique com 13 bangalôs integrados à natureza que já recebeu mais de 15 mil hóspedes desde a inauguração.
O portfólio do grupo ainda engloba o Cidade Milano, empreendimento que reúne moradia, trabalho, gastronomia e entretenimento em um único conjunto no Centro da capital, com 44,5 mil metros quadrados de área construída, 200 apartamentos, 88 salas comerciais e 50 lojas.
O lançamento mais recente, o UM Milano, segue a mesma lógica de integração entre arquitetura, natureza e bem-estar: apenas 20 unidades na Beira-Mar Norte, com assinatura do arquiteto Guilherme Torres e do paisagista Alex Hanazaki.
Esse modelo foi se consolidando de forma natural ao longo do tempo, guiado por uma visão de como a cidade pode e deve funcionar. Para falar sobre essa trajetória, o Economia SC Drops conversou com Paulo Tonietto, CEO da Milano, sobre estratégia, mercado imobiliário de alto padrão e o que ainda falta evoluir em Santa Catarina.
O que motivou a Milano a evoluir de incorporadora para uma holding urbana, capaz de atuar simultaneamente em empreendimentos residenciais, um food hall e um hotel boutique, e por que a escolha estratégica de crescer com menos unidades, mas com mais identidade, mesmo diante de negócios com lógicas, públicos e desafios tão distintos?
Essa evolução aconteceu principalmente pelas pessoas. Sempre tivemos profissionais muito competentes em cada área, e cada um contribuiu de alguma forma para ampliar a visão da empresa e abrir novos caminhos.Essa diversidade de ativos, foi algo que aconteceu naturalmente ao longo do tempo, nunca foi um plano inicial ter negócios tão diversos. Não dominávamos setores como hotelaria ou food hall, mas contamos com pessoas capacitadas que trouxeram direção e tornaram tudo isso possível. Quanto a crescer em menor volume, acredito que dessa forma você constrói um legado. Você se diferencia no mercado, deixa sua marca na cidade e eleva o nível para quem quer competir com você, principalmente no quesito qualidade.
Como o senhor enxerga o momento do mercado imobiliário de alto padrão em Santa Catarina e de que forma reputação e posicionamento influenciam diretamente o valor final de um imóvel?
Acredito que o mercado de alto padrão ainda está em fase inicial. Muitas pessoas acreditam que entendem o que é alto padrão, mas esse conceito ainda vai evoluir bastante. O cliente está cada vez mais exigente e atento aos detalhes. Quando você eleva o nível, com materiais de alta qualidade, arquitetura autoral e visão de futuro, o produto se torna único. Isso se reflete no preço final, e o cliente entende e valoriza o que está comprando.
O Fuso é um hotel boutique com 13 bangalôs integrados à natureza, um ativo bem diferente de um lançamento residencial. O que ele representa dentro da estratégia da holding?
O Fuso representa, na essência, tudo aquilo que a Milano entrega: arquitetura, escolha de materiais, localização privilegiada, integração com a natureza e foco no bem-estar. É a materialização da nossa filosofia.
Quais tendências do mercado imobiliário global ainda não foram totalmente absorvidas e representam oportunidades reais para Florianópolis nos próximos anos?
A busca pelo diferente. Projetos que criam experiências únicas e fazem o cliente sentir que está no melhor lugar do mundo para ele. Esse é o caminho, e ainda há muito espaço para evoluir nisso. Um exemplo é o que estamos trabalhando no UM Milano, empreendimento na Beira-Mar Norte com curadoria do Fuso Concept Hotel, com foco em tempo, silêncio, luz e materiais que favorecem o bem-estar, algo que já é tendência fora de Florianópolis.
