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Foto: Daniel Zimmermann

Conexões de valor são estratégicas para os negócios

Redação Economia SC

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Contatos são essenciais tanto na vida particular quanto em relação ao trabalho. Por isso, conexões de valor fazem uma grande diferença no mundo corporativo.

Para o consultor empresarial e estrategista de negócios, Roberto Vilela, elas são muito mais do que simples trocas de cartões de visita em eventos de networking, mas envolvem relacionamentos autênticos e significativos que podem abrir portas, fornecer insights, inspirar colaboração e impulsionar o crescimento empresarial. 

Segundo o especialista, saber nutrir contatos relevantes, que possam indicar a empresa para um cliente, aproximar futuros sócios ou parceiros de projetos, é uma prática dominada pelos empresários de sucesso:

As relações interpessoais têm um valor único que vai além das transações puramente comerciais. A confiança, o entendimento mútuo e a capacidade de colaboração são elementos essenciais para o crescimento e sucesso duradouro no mundo dos negócios”.

Ele destaca que uma indicação pode valer mais do que a própria propaganda de si mesmo. Por isso, quando se tem credibilidade e é conhecido em um meio, fica muito mais fácil vender o serviço ou produto de uma empresa. Da mesma forma, ter alguém confiável a quem recorrer quando precisa de uma informação ou indicação, é igualmente importante. 

Para desenvolver conexões valiosas, é necessário cultivar relacionamentos autênticos e duradouros. Contatos superficiais e interesse apenas em obter benefícios imediatos não ajudam muito. Em vez disso, é importante construir relacionamentos genuínos, baseados na confiança e no respeito mútuo. Isso envolve ouvir ativamente, oferecer ajuda e apoio quando possível, compartilhar conhecimentos e ser honesto e transparente em suas interações. É assim que se cultiva conexões de valor”, comenta.

COMO ENCONTRAR BOAS CONEXÕES

Existem várias maneiras de cultivar conexões valiosas no mundo dos negócios. Participar de eventos do setor, conferências e seminários é uma ótima maneira de conhecer pessoas com interesses e objetivos semelhantes.

Além disso, envolver-se em comunidades online relevantes, participar de grupos de discussão e redes sociais pode expandir o alcance e permitir conexões com profissionais de todo o mundo. Se aproximar de pessoas influentes na área em que atua e, obviamente, de pessoas que possam somar a lista de contatos. 

Mas, o networking estratégico não se limita apenas a conhecer pessoas, mas também a cultivar relacionamentos existentes. Manter-se em contato regularmente, seja através de reuniões, chamadas telefônicas ou e-mails, ajuda a fortalecer os laços e demonstra o interesse genuíno nas outras pessoas.

Para ele, ser ativo em compartilhar informações relevantes e recursos com sua rede também pode estabelecer a figura de uma pessoa ou empresa como um membro valioso da comunidade empresarial:

Você tem que ser tão importante e útil para a lista de conexões a qual está inserido quanto os membros da sua lista são para você. Tenha e seja um elemento agregador”.

O termo, utilizado pelo especialista se refere àquela pessoa que sempre sabe indicar um profissional ou empresa para resolver um problema. Alguém a quem as pessoas recorrem quando precisam de um contato importante.

Sobre esse termo  e, também, sobre o conceito de conexões de valor, ele discorre em seu livro Caçador de Negócios, no qual ele fala sobre as características necessárias para ter sucesso no mercado. 

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