Fundada em São Paulo e com escritório em Uberlândia (MG), a Festpay tem em seu DNA ajudar donos de cantinas, bares, eventos, arenas e resorts a vender rapidamente em situações complexas. Afinal, ninguém gosta de pegar fila ou enfrentar problemas no pagamento na hora de se divertir ou relaxar.
Marco Epelman (CEO), Igor Moura (COO) e Fernando Terra (CTO), sócios fundadores do negócio, estão extremamente animados com a evolução da empresa nos últimos anos e destacam que novidades ainda estão por vir, como rodadas com investidores para expansão do negócio e investimento em tecnologia.
A startup vai participar do Startup Summit, que acontece de 14 a 16 de agosto, em Florianópolis. Confira a entrevista:
Como surgiu a ideia do negócio?
Marco: Eu trabalhava no mercado financeiro e frequentava muitos eventos, bares e restaurantes. O que me incomodava era a experiência de consumo nesses ambientes, que utilizavam fichas de papel que rasgavam ou se perdiam. Foi então que decidi criar uma startup para melhorar a experiência de pagamento, onde tudo fosse feito pelo aplicativo. Durante esse tempo, conheci dois amigos que tinham uma distribuidora de bebidas responsável pelos eventos que eu queria atender. Isso foi a porta de entrada para utilizar nossa solução em diversos lugares. Com a chegada da pandemia, surgiu a necessidade de aprimorar nosso sistema e tecnologia. Foi quando conheci o Igor e o Fernando, nossos sócios atuais, que entraram para suprir essa necessidade.
Igor: A Festpay expandiu muito ao longo do tempo. Atendemos projetos em todo o Brasil, desde festivais renomados até festas juninas de escolas. Foi dessas festas juninas que surgiu a Festpay School, pensamos em atender além dos eventos e cuidar de todo o ecossistema das escolas. Sempre destacamos que nosso foco é realizar vendas em ambientes complexos ou até mesmo caóticos. E há ambiente mais caótico que o recreio de uma escola? Partindo dessa ideia, começamos a atender cantinas com soluções únicas, oferecendo aos donos vendas mais rápidas e uma gestão completa. Para pais e responsáveis, oferecemos uma conta familiar para gerir desde o consumo diário até as restrições alimentares dos filhos.
Quais são as principais conquistas da empresa?
Igor: Um marco importante foi atingir uma equipe de 20 pessoas, o que levou à expansão do nosso escritório, que agora, além da sede em São Paulo, tem também uma unidade em Uberlândia. Outro ponto significativo foi a conquista de termos nossas próprias maquininhas (sub-adquirência), algo que era apenas um sonho anos atrás. Acredito que ter conseguido decifrar o universo das máquinas, criando uma solução leve, intuitiva e fácil de usar, com resultados na palma da mão, como a emissão do cupom fiscal na hora da venda direto na máquina, é um feito que nos enche de orgulho. Além disso, poder oferecer benefícios além do uso para nossos clientes é uma conquista importante, que incentivamos cada vez mais. Hoje, temos parceria com o programa Vale Bônus, que pode ser trocado por recompensas ao fazer recargas na plataforma da Festpay. Para pais e responsáveis que utilizam o Festpay School, conseguimos proporcionar mais segurança ao mandar seu filho para a escola, incentivando a educação financeira e a alimentação saudável. Em 2024, tivemos reconhecimento por todos esses feitos: a Festpay foi listada entre as Top 10 empresas pelo Sebrae Startups, no programa Capital Empreendedor. Ainda neste ano, fomos convidados para nos apresentar no Minas Summit em Belo Horizonte e, em agosto, estaremos presentes contando um pouco da nossa jornada no Startup Summit em Florianópolis.
Qual é o principal diferencial do negócio?
Igor: Como empresa, colocamos sempre o cliente no centro. Para nós, isso significa entender como podemos ajudar o cliente a alcançar seus objetivos, garantindo sua satisfação. Na plataforma, informatizamos todos os estabelecimentos com uma solução 100% embarcada na máquina de cartão, desde vendas até emissão de cupom fiscal. Nosso lema é que o cliente tenha tudo na palma da mão, desde pagar apenas com o celular até o dono do negócio poder gerenciar tudo utilizando apenas a máquina de cartão. Além disso, estamos integrados com um dos principais programas de benefícios do Brasil: o Vale Bônus.
Qual é a expectativa para participar do Startup Summit?
Marco: Participar do Startup Summit será excepcional. Sendo uma das principais feiras de tecnologia do país, estamos muito animados com a quantidade de conexões e aprendizados que teremos nos três dias de evento. É uma oportunidade única e um grande reconhecimento estar presente entre as principais startups do Brasil.
