Quem trabalha com marketing passa boa parte da trajetória profissional ajudando empresas a construir reconhecimento. Em algum momento, uma reflexão chega à própria carreira: depois de anos construindo marcas, como aplicar à própria trajetória aquilo que fazemos diariamente pelos clientes?
Sobre essa dúvida, obtive vários insights que quero compartilhar hoje nesta coluna. Eles surgiram em uma de minhas conversas com a Joice Paganelli, gerente de marketing da Indumak, profissional super reconhecida no segmento da indústria.
Qual o primeiro passo?
O primeiro passo para ganhar reconhecimento do mercado é reconhecer o que já foi construído ao longo do caminho: os anos de empresa, os projetos conduzidos, os problemas enfrentados, os cursos que ampliaram o repertório, as decisões tomadas e as experiências que mudaram a forma de trabalhar. Esse conjunto de experiências ajuda a identificar o que cada profissional aprendeu na prática e como pode contribuir para as conversas do mercado.
Enquanto contava pra mim sobre a própria trajetória, a Joice trouxe uma ideia que resume bem esse processo de ganhar reconhecimento: a experiência ganha novas possibilidades quando deixa de ficar restrita ao ambiente de trabalho e passa a ser compartilhada com outras pessoas.
“Sempre gostei de aprender, mas entendi que compartilhar também fazia parte desse processo. Quando comecei a participar mais das conversas do mercado, passei a confiar mais na experiência que havia construído.”
Uma solução encontrada dentro de uma empresa pode ajudar outro profissional. Uma decisão tomada em determinado cenário pode provocar uma nova reflexão. Um aprendizado pode aproximar pessoas que enfrentam desafios semelhantes. Quando experiências diferentes entram em contato, surgem novas perspectivas, trocas e possibilidades de colaboração.
É nesse ponto que compartilhar deixa de ser apenas uma forma de exposição e passa a ser uma forma de contribuição. Joice traduz essa ideia a partir da própria experiência:
“Eu nunca enxerguei isso como ensinar. Sempre gostei mais da ideia de servir. Quando compartilhamos uma experiência, alguém pode aproveitar aquele aprendizado, adaptar aquela ideia e construir algo novo.”
Pelo que você quer ser reconhecido e lembrado?
Para quem trabalha com marketing essa pergunta faz toda diferença. É uma pergunta semelhante à que fazemos ao definir o posicionamento de uma marca. A resposta ajuda a reconhecer quais experiências sustentam esse espaço e quais assuntos fazem sentido para o profissional abordar. Também ajuda a evitar uma armadilha comum: tentar falar sobre tudo antes de entender o que, de fato, merece ser associado ao seu nome.
Mas saber o que você pode oferecer é apenas o começo. É preciso colocar essa experiência em circulação. E isso exige experimentação.
Joice conta que, durante muito tempo, se sentia mais confortável escrevendo do que aparecendo em vídeos ou falando em público. A mudança aconteceu quando passou a tratar esses formatos como parte de um processo de aprendizado.
“Nem tudo funciona logo na primeira tentativa. Eu ainda vejo esse processo como um laboratório. Testar, observar o que funciona e ajustar a rota faz parte dessa construção”, explica.
Na presença profissional, cada ponto de contato pode produzir um tipo diferente de conexão. Um vídeo pode despertar uma conversa que um artigo não despertaria. Uma participação em evento pode aproximar pessoas com interesses semelhantes. Uma experiência compartilhada pode abrir uma discussão que ainda não existia. O formato muda, mas a pergunta permanece: o que essa experiência pode acrescentar para quem está do outro lado?
O aprendizado pode se transformar em uma contribuição para quem está vivendo um desafio semelhante. Antes de publicar, falar em um evento ou iniciar uma nova conversa, Joice costuma fazer uma pergunta simples: isso gera valor para alguém?
Essa pergunta muda a forma de pensar a própria presença no mercado. Em vez de começar pelo formato, o profissional começa pelo que tem para oferecer. É assim que a lógica do marketing encontra a construção da própria carreira: reconhecer o que você sabe, entender onde esse conhecimento pode contribuir, testar formas de colocá-lo em circulação e aprender com as respostas que surgem. O reconhecimento vem da consistência dessa construção e da associação que o mercado passa a fazer entre você e aquilo que entrega.
