Por Guilherme Neves, sócio da Evermonte Executive & Board Search.
Durante décadas, as empresas organizaram suas operações com foco em eficiência, escala e redução de custos. Mas o que acontece quando o parceiro mais barato deixa de ser o mais confiável?
Em um ambiente marcado por tensões geopolíticas, disputas comerciais e mudanças regulatórias, essa questão ganhou relevância nas decisões empresariais. O custo continua sendo determinante, mas já não pode ser analisado isoladamente dos riscos envolvidos na escolha de fornecedores, parceiros e destinos de investimento.
É nesse contexto que ganha espaço o trust-shoring, abordagem que considera a confiança e a previsibilidade entre os critérios para estabelecer relações comerciais e organizar cadeias de suprimentos.
A confiança como fator estratégico
O trust-shoring está relacionado à priorização de parceiros e países considerados confiáveis, levando em conta estabilidade institucional, previsibilidade regulatória, segurança comercial e fatores geopolíticos.
O conceito se aproxima do friend-shoring, que privilegia relações entre países aliados ou politicamente alinhados, mas enfatiza a confiança como elemento central das decisões.
Segundo o levantamento Supply Chain Risk Pulse 2025, da McKinsey, realizado com 100 empresas, 82% das participantes relataram impactos das novas tarifas sobre suas cadeias de suprimentos. Entre as afetadas, 39% buscavam estratégias de fornecimento duplo para componentes ou matérias-primas.
Embora os dados não mensurem especificamente o trust-shoring, evidenciam como os riscos comerciais estão levando organizações a reconsiderar suas relações de fornecimento.
Isso não significa abandonar a busca por eficiência, mas reconhecer que uma parceria precisa oferecer condições para manter as operações mesmo diante de situações inesperadas.
Onde estão as oportunidades para o Brasil?
O Brasil reúne características que podem favorecer sua participação nesse movimento. O país possui capacidade produtiva relevante em setores como agronegócio, energia e mineração, além de manter relações comerciais com diferentes mercados internacionais.
Essas condições podem abrir oportunidades de fornecimento, parcerias industriais e atração de investimentos. No entanto, capacidade produtiva não significa, necessariamente, ser considerado um parceiro confiável.
Para empresas internacionais, fatores como infraestrutura logística, qualidade, cumprimento de contratos, estabilidade regulatória e capacidade de entrega também influenciam as decisões.
Há ainda o componente geopolítico. Manter relações com diferentes economias pode favorecer a diversificação, mas não garante preferência em estratégias que valorizam o alinhamento político entre países.
Por isso, vejo o trust-shoring como uma oportunidade para o Brasil, desde que acompanhada de avanços nas condições que sustentam relações comerciais consistentes.
Os impactos para as empresas brasileiras
Os efeitos desse movimento não se restringem às exportadoras. Uma multinacional instalada no Brasil que decide diversificar fornecedores pode abrir oportunidades para empresas locais, mesmo que elas não atuem diretamente no comércio exterior.
Da mesma forma, organizações brasileiras dependentes de insumos importados podem precisar rever suas estratégias diante de restrições comerciais ou dificuldades de abastecimento.
Uma análise publicada pela McKinsey em outubro de 2026 mostra como as empresas estão incorporando fatores geopolíticos às decisões de investimento e diversificação de fornecedores. Entre os exemplos está a alemã Schaeffler, fornecedora dos setores automotivo e industrial, cuja liderança apontou a confiabilidade geopolítica como um dos motivos para fortalecer investimentos na Índia.
O caso demonstra que a escolha de parceiros e destinos de investimento envolve critérios que ultrapassam custos e oportunidades imediatas.
Confiança também se constrói internamente
Para as lideranças brasileiras, essa discussão envolve duas dimensões. A primeira é compreender como as mudanças nas cadeias internacionais podem alterar a demanda, abrir mercados e criar oportunidades.
A segunda está dentro das próprias organizações: avaliar a capacidade de demonstrar confiabilidade operacional, consistência nas entregas e condições para estabelecer relações de longo prazo.
Acredito que o trust-shoring reforça a importância de acompanhar transformações globais, mesmo quando parecem distantes da realidade de uma empresa.
Para o Brasil, o desafio não está apenas em identificar onde surgirão novas oportunidades, mas em desenvolver as condições necessárias para aproveitá-las.
Afinal, tão importante quanto oferecer produtos e serviços competitivos é demonstrar por que nossas empresas podem ser escolhas confiáveis em um ambiente de negócios cada vez mais incerto.
